用友云生態(tài)的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)進(jìn)入成熟、全方位爆發(fā)階段。

據(jù)了解，截止2019年底，用友云市場(chǎng)入駐伙伴已超過(guò)5000家，上架產(chǎn)品及服務(wù)超8000款，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺(tái)。2020年用友云市場(chǎng)入駐目標(biāo)將是伙伴數(shù)量大于8000家，上架商品/服務(wù)超過(guò)10000款。

專業(yè)運(yùn)營(yíng)覆蓋企業(yè)應(yīng)用服務(wù)、云平臺(tái)服務(wù)、行業(yè)云、小微企業(yè)云、云解決方案、專有云應(yīng)用、業(yè)務(wù)及公共服務(wù)、金融服務(wù)、安全及建站服務(wù)、智能硬件、電商及數(shù)據(jù)服務(wù)十一大類。

用友云市場(chǎng)一直以提供融合、深度一體化、共享服務(wù)為目標(biāo)。在核心優(yōu)勢(shì)云應(yīng)用和行業(yè)云應(yīng)用基礎(chǔ)上，以PaaS平臺(tái)為“橋梁”，開(kāi)放給行業(yè)的合作伙伴。在橫向、縱向上延伸，從數(shù)字化咨詢、協(xié)同交付、分層開(kāi)發(fā)，到聯(lián)合運(yùn)維，涉及合作伙伴的開(kāi)發(fā)上線，到營(yíng)銷推廣，再到交易實(shí)現(xiàn)以及售后服務(wù)的一體化整體服務(wù)，及時(shí)匹配用戶需求。

這一次，用友云生態(tài)針對(duì)疫情“突發(fā)”事件的處理、應(yīng)對(duì)，令人印象深刻。回顧用友云生態(tài)的發(fā)展歷程，用友云生態(tài)取得飛速的進(jìn)步。

用友云生態(tài)為何“亮眼”?

2018年，是用友云生態(tài)集中發(fā)力的一年。用友正式面向市場(chǎng)推出生態(tài)戰(zhàn)略“鯤鵬計(jì)劃”，與華為云、百度云進(jìn)行戰(zhàn)略合作。2019年用友云生態(tài)建設(shè)步入了“深水區(qū)”。2019年5月，用友云生態(tài)上線了“優(yōu)選商城”。

不到三年的時(shí)間內(nèi)，用友云生態(tài)合作伙伴的建設(shè)得以壯大，離不開(kāi)“開(kāi)放、合作、共享、共贏”的生態(tài)理念。用友云生態(tài)的核心、關(guān)鍵在于“融合”，“融合”決定了以一體化的平臺(tái)生態(tài)模式，從而打造“企業(yè)+伙伴+用友”的“數(shù)字化商業(yè)生態(tài)圈”。

“融合”也將用友云生態(tài)與市場(chǎng)上其他企業(yè)“差異化”區(qū)分開(kāi)來(lái)，讓用友云生態(tài)優(yōu)勢(shì)更加凸顯：

1、市場(chǎng)上平臺(tái)生態(tài)模式的企業(yè)極少。

平臺(tái)生態(tài)模式的企業(yè)既要提供很多服務(wù)，又要聚合很多伙伴。同時(shí)，平臺(tái)生態(tài)型公司需要有強(qiáng)大的技術(shù)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、業(yè)務(wù)等平臺(tái)，才能吸引伙伴入駐，讓客戶通過(guò)平臺(tái)一體化力量，享受到包括數(shù)據(jù)無(wú)縫打通等各種成果，快速選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品。

一直以來(lái)，用友云生態(tài)業(yè)務(wù)模式深入企業(yè)中間，基于專業(yè)性構(gòu)建出的生態(tài)伙伴，直接服務(wù)于客戶，完成銷售，將伙伴的產(chǎn)品深入引入到用友的產(chǎn)品體系，用友的平臺(tái)、用友產(chǎn)品形成一體化方案。在不斷實(shí)踐磨合中，用友云生態(tài)形成一套成熟的方法論，經(jīng)營(yíng)專業(yè)性強(qiáng)、服務(wù)完備，優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)在PaaS、SaaS層上。

2、“融合”不同于“集成”、“被集成”等概念。

2019年，阿里云生態(tài)提出“被集成，自己不做SaaS”的概念，華為從“被集成”升級(jí)為“Huawei Inside”。與阿里云、騰訊云、華為云、微軟Azure等生態(tài)平臺(tái)不同，用友云生態(tài)聚焦于IaaS層之上，包含PaaS、SaaS、DaaS、BaaS等層。

用友新生態(tài)戰(zhàn)略“融合”，即用友與伙伴的產(chǎn)品方案融為一體，形成完整的企業(yè)數(shù)字化解決方案;用友和伙伴共同服務(wù)好客戶，為企業(yè)提供全面的智能服務(wù)。用友企業(yè)云服務(wù)新生態(tài)從“融合”出發(fā)，與生態(tài)伙伴勠力同心、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈，共同加速中國(guó)企業(yè)數(shù)字化、智能化發(fā)展。

3、用友有強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)，覆蓋客戶群體廣泛，產(chǎn)品數(shù)量眾多，產(chǎn)生附加價(jià)值。

與用友云生態(tài)合作的企業(yè)不僅包括華為、百度等大型科技企業(yè)，還覆蓋各種中小微型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、各類行業(yè)。生態(tài)伙伴通過(guò)與用友核心產(chǎn)品的整合，形成一體化方案，同時(shí)，與用友合作也能為他們自身的業(yè)務(wù)帶來(lái)價(jià)值。

4、用友擁有全國(guó)最大的To B體系。

用友深耕于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)30多年，To B服務(wù)能力強(qiáng)大。早期用友通過(guò)財(cái)務(wù)軟件、ERP服務(wù)與大企業(yè)客戶打交道的過(guò)程中，積累了深厚的To B項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)級(jí)客戶的需求理解，場(chǎng)景理解把握精準(zhǔn)。通過(guò)對(duì)企業(yè)復(fù)雜的管理流程，業(yè)務(wù)組件化、模塊化，為合作伙伴賦能。

因而，用友云生態(tài)提供的絕不只是“一站式購(gòu)買”服務(wù)，而是融合一體化應(yīng)用平臺(tái)體系。

用友云生態(tài)邁向新30年

用友網(wǎng)絡(luò)2019年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，用友云服務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)114.6%，占總業(yè)務(wù)收入超三成，成為公司發(fā)展重要引擎。從業(yè)務(wù)形態(tài)上來(lái)看，企業(yè)云服務(wù)SaaS業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)133.6%;BaaS業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)146.1%;DaaS業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)78.3%;PaaS業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)39.5%。

用友網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)業(yè)務(wù)企業(yè)客戶數(shù)量達(dá)493.17萬(wàn)家，持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，客戶續(xù)約率和客單價(jià)穩(wěn)步提高，私有云與混合云客單價(jià)大幅提高。用友已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為“SaaS+PaaS”的生態(tài)領(lǐng)導(dǎo)者。

作為IT行業(yè)的“老將”，現(xiàn)如今用友3.0階段已全面鋪開(kāi)，用友3.0階段將深耕于企業(yè)云服務(wù)領(lǐng)域，以“生態(tài)共榮”價(jià)值理念、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為主線。

2019年用友在集團(tuán)層面組建生態(tài)業(yè)務(wù)BG。首個(gè)用友“全國(guó)生態(tài)業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)”上，用友網(wǎng)絡(luò)CEO兼總裁陳強(qiáng)兵曾闡述“生態(tài)”戰(zhàn)略的重要性，“用友新30年是要轉(zhuǎn)型成為全球領(lǐng)先的平臺(tái)生態(tài)型企業(yè)，生態(tài)是用友的核心戰(zhàn)略?！?/FONT>